Как искать целевую аудиторию?

1. Что такое целевая аудитория

2. Зачем исследовать целевую аудиторию? Разбираем на пальцах

3. Как составить портрет ЦА

4. Проверьте, правильно ли вы составили портрет ЦА

 

Что такое целевая аудитория

Целевая аудитория - это те самые люди, для которых создается ваш продукт. И, если вы хотите, чтобы у вас покупали, вам писали положительные отзывы, с вами делились результатами - уделите этому этапу особое внимание.

 

Зачем исследовать целевую аудиторию? Разбираем на пальцах

Разберем на примере. Вы создаете продукт про отношения и прописываете, что он подойдет абсолютно всем.

 

Что происходит на самом деле?

 

Он подойдет мужчинам? Или только женщинам? А как вы думаете, у женщин 50+ и у девочек 18 лет будет одинаковый запрос? А что если у женщины есть ребенок? 

 

Допустим, вы создаете продукт, который помогает освоить новую профессию. Основная ошибка, которую делает большинство начинающих инфобизнесменов, они прописывают свои целевые аудитории (ЦА) примерно так:

• все

ИЛИ

• мамочки в декрете

• офисные сотрудники

• фрилансеры

 

Как в таком случае звучит рекламное предложение:

• Мамочка в декрете? Узнайте, как стать “_____” и зарабатывать от 30 000р.

• Офисный сотрудник? Узнайте, как стать “_____” и зарабатывать от 30 000р.

• Фрилансер? Узнайте, как стать “_____” и зарабатывать от 30 000р.

 

Вас это цепляет? Меня - нет. 

Вы чувствуете, что это предложение действительно кому-то адресовано? Я - нет.

 

Нельзя создать продукт для всех. Продукт, созданный для всех - не подходит никому! Поэтому ОБЯЗАТЕЛЬНО изучайте свою целевую аудиторию.

 

Это же правило действует, если вы уже что-то продаете и хотите масштабироваться.

 

Как составить портрет ЦА?

Для начала определитесь с географией: ваш курс рассчитан только для вашего города, страны или всего русскоязычного населения?

 

Что насчет возраста? Будут ли покупать ваше обучение 18-летние? Или для них это слишком дорого? А 60-летние смогут разобраться с платформой?

 

Продукт для женщин или для мужчин?

 

Определитесь с материальным статусом: у них не хватает денег или они живут в достатке и стремятся улучшить свой уровень жизни?

 

Время поделиться лайфхаком. Для начала отберите своих конкурентов. Это можно сделать по запросу в поисковике yandex или google.

 

Например, я помогаю людям запускать онлайн-курсы. Пишу в запрос: “курс по продюсированию”